营销技巧之与大客户谈判的五大招数

在大客户营销中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的谈判技巧就能赢得销售成功的机会，下面企业管理网为大家整理了营销技巧之与大客户谈判的五大招数，希望对大家带来帮助。 *招：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求 笔者曾作为国内某**工业自动化设备商的营销代表，负责大客户的投标及谈判。当时笔者的首要任务是：找到成交可能性*大的潜在客户，从而开展重点公关。有的企业在进行