快速提高营销回报的客户细分方法

客户细分，英文“segmentation”是营销人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今的消费者的消费行为越来越个性化，有不同的偏好好，营销者必须迎合客户的个性化需求。我们的问题是：是不是客户分得越细越好，是不是1对1营销是精准营销追求的*高境地哪？ 其实1对1营销并不是数据库营销的新概念，*典型的1

谁能发动起广大群众的力量，谁就是营销**

保险公司发动了成千上万的群众参加保险代理人； GOOGLE是互联网时代，发动所有的网名和小网站的网络营销**； 在多媒体和网络时代，你可以成为营销的无冕**！ 未来*大的媒体，不是央视，不是新浪，而是长尾的媒体汇集起来的集合，这种聚集的力量正以指数的方式增长。互联网为长尾媒体的汇集提供了技术的可能。我相信未来增长*快的公司一定是找到一种方法和系统与更多的长尾媒体分享利益和成功的

让营销总监效率倍增的捷径

一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 形成一个共识 如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为名

可口可乐网络营销背后的成功要素

快速消费品行业与广大消费者息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的，而且客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，使得快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味让人看了眼花缭乱。另一方面，快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，因此快消品行业成为了竞争激烈的市场中利润率相对丰厚、销售规模较大、发展速度较快的一

网络营销策略花哨与朴实的抉择

“眼球经济”、“注意力经济”，这些说法已经提出了很多年，随着近年来互联网的快速发展，这些特点体现得越来越明显。各大网站和商家，都在使出混身解数，争抢用户的眼球。对于这方面，笔者克莱登大学教授*有印象的是新浪和*近几届的CHINAJOY。 新浪博客记得应该是2005年开张，随后就是一系列的名人入驻。然后是或大或小的名人们开始在上面写博、骂战。关于国人爱看热闹的习惯，鲁迅先生早已说过。然后出现

新版《红楼梦》“营销”也“娱乐”

新版《红楼梦》在地方台播出一轮后，于本月初在全国几大卫视播出。有意思的是，与之前在地方台播出恶评如潮相比，本轮卫视播出，舆论风向大变，而且卫视首轮播出再现收视“大起大落”的怪圈。据央视索福瑞25城市测量数据显示，《红楼梦》 开播首日全国*的北京卫视，自开播* 二天起就已连续被安徽卫视赶*。 昨日，安徽卫视**全国* 二，北京卫视为*三， 数值上安徽卫视* 出

被曲解的营销常识

十年来，营销环境*大的变化是以网络通信为技术平台的多元化媒介的兴起，为营销带来了新的尝试与可能。老酒有了新瓶装，营销界各种新名词、新理论眼花缭乱仿若酒柜上琳琅的酒瓶。 一切看上去很美。同时，一切令人目不暇接。结果是，越来越多的企业迷失在所谓新环境下营销迷阵里。而更糟糕的是，企业们开始陷入两种*端，要么不断尝试新营销手段，一个不落；要么固守单线，不愿多涉。我们今天看到的局面是，那些运用以网络

浅析网络直复营销方式与传统营销方式的区别

直复营销，根据美国直复营销协会的定义，是指“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系”。所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体如商品目录、直邮函件、报纸杂志、电视电话等直接刺激、推动及引发消费者的购买欲望；所谓“复”，就是广告接受者做出迅速而直接的响应，以电话、信函或其它方式将购买意愿直接反馈给企业，企业以邮寄、送货上门等方式完成商品运送，

网络营销的兴起 两条腿营销方式势必将退出历史舞台

两条腿的营销时代将一去不返，绿色网络营销倡导者邓友成认为，网络营销营销和地面营销的*大不同就是，网络营销主要是让潜在客户找上门，而线下营销就是通过各种手段上门推销。潜在客户上门成功的几率远远大于上门推销，虽然同样是精准对话，但前者是有迫切的潜在人群，而后者虽然锁定了目标，但这些人群还要通过营销手段进行筛选，很大程度上取决于幸运程度，如果是遇到有迫切需求的就有可能成交，如果对方短时间还不是很急的话

精准定向推广：**企业网络营销热潮

据中国互联网络信息中心（CNNIC）*新发布《*26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,我国网民规模达4.2亿人。其中搜索引擎做为网民*主要获取信息的渠道,2010年上半年,搜索引擎用户规模已达3.2亿人,半年内增长3912**,增幅达13.9%。2010年上半年,一方面,搜索引擎用户规模和渗透率持续增长;另一方面,用户使用搜索引擎的频率增加,各种信息的获取更多地诉求于互